为啥要成为品牌？

一、品牌的界定

回答为啥要成为品牌问题之前，首先要弄明白什么是品牌。烨恺品牌策划认为，有多少人知道？有多少人购买？有多少人使用？是衡量是否是品牌的三个重要指标。以茅台酒和可口可乐为例，知道茅台酒的人多，茅台酒自然就是品牌，喝可口可乐的人多，可口可乐肯定也是品牌。某产品，知道的人少，购买的人少，使用的人也少，肯定就不是品牌。

二、品牌的好处

（一）品牌能降低消费者的决策成本

消费者的心理货架空间有限，以前能容纳7个产品的名字，随着竞争的加剧和信息的增长，现在通常只能容得下三个产品的名字。意味着多数商品的存在都没多大意义。品牌首当其冲的好处就是容易获得消费者的指定购买，能降低其购买决策成本。

因此，品牌对于消费者来说就是购买决策成本。

（二）品牌能提高厂家的议价能力

以某品牌瓶装水为例，因为是品牌，销量就大，对瓶子原材料的需求也大，对瓶子原材料供应商的议价能力就强，瓶子原材料的采购成本就低。如果某瓶装水不是品牌，销量肯定不大，对瓶子原材料的需求也就不大，对上游瓶子原材料供应商的议价能力就弱，瓶子原材料的采购成本就会较高。

因此，品牌对于厂家来说就是议价能力。

（三）品牌能体现厂家的掌控能力

仍以某品牌瓶装水为例，因为是品牌，厂家能确保经销商赚到钱，就可以还没到岁末年初，召开经销商大会提前把下一年度的经销款项都收到手。经销商担心失去经销权而错过赚钱的机会，哪怕厂家的经销条件苛刻一点也愿意经销这个品牌的产品。

由于某瓶装水不是品牌，不容易获得消费者的指定购买，厂家就不能确保经销商一定会赚到钱。一年到头，说破嘴皮子也难招到几个经销商，就不可能象品牌厂家一样，把下一年度的经销款提前收到手。

因此，品牌对于厂家来说就是掌控能力。

（四）品牌的综合好处

品牌既能解决消费者的购买决策问题，又能提高厂家对上游供应商的议价能力，还能体现厂家对下游经销商的掌控能力，这就是品牌的综合好处。有人说现在不想做品牌，等企业做大了再考虑这个事情。请问企业想不想得到以上三个好处？估计连做梦都在想。

三、怎样才能成为品牌

品牌不玄乎，只是被歪嘴和尚念经把经念歪了。有人认为不把品牌讲玄乎点别人不把他当“半仙”看，也有人认为品牌是企业做大了才会去思考的问题。其实，两种认知都不可取。从烨恺品牌策划的品牌观点中就可以得到答案，品牌既不玄乎也不是企业做大了才考虑的事情，相反是有了品牌思维企业才有可能把企业做大。 

怎样才能成为品牌？烨恺品牌策划坚持以有多少人知道、有多少人购买、有多少人使用的基本原则，坚持以“公关塑造品牌、新闻导入品牌、全员参与品牌、广告维护品牌”的基本方法，从品牌定位、品牌命名、品牌设计、品牌保护、品牌传播、品牌营销、品牌扩张的品牌体系构建角度入手，遵循问题导向、解题思维、赢主张的基本逻辑，把品牌建设作为系统工程持续不断全面推进，就是品牌成长的正确路径，至于把品牌说得玄而又玄的伎俩和把戏大可不必理会。

品牌建设是个重要的战略问题，自然就是一把手工程，只有一把手亲自重视才能取得理想的结果。否则，品牌就很难成功，也容易被各种形式误解。

                                                                                  作者：刘毅

2023年5月10日

仅用于学习交流，知识产权归原作者，如有侵权请联系删除！

刘毅（本文作者）：策划人，没有思想就难有影响！

文章为作者授权本公众号发布的原创文章，转载请注明来源，欢迎转载！

相关栏目： 【 行业新闻1454 】 【 企业新闻0 】

相关推荐： 全线品牌焕新，维他柠檬茶已经在Next Level了  抽锦鲤送蟑螂，闲鱼官方发疯了！  爱丽丝·门罗逝世，一枚诺奖写不尽她的灵魂  “百万文案”杜蕾斯输给了茅台？  节后复工：回顾品牌春节营销的成与败  风水对决？奢侈品的巨物营销越来越离谱了  脑洞上去了，文案没下来。  泡泡玛特开乐园，跟迪士尼抢生意？  暗讽瑞幸+茅台，库迪的文案上热搜  亚运会开幕在即，一则失物招领广告火了  MStand麻酱拿铁，火了！  乐高全新品牌形象发布，很有活力！  钟薛敲响警钟，新消费品牌如何自救  LV把包扔江里？巨物营销又赢麻了  蹭五月天热点，脑白金又来洗脑了？  再次翻车！喜茶的联名带给品牌什么启示？  真 · 亚运会大片来了，冲！  救命！被小天才手表的文案潜规则笑疯了  灵隐寺卖奶茶，玄学尽头是营销  圣诞节海报设计，很惊艳！  立冬，品牌如何用海报传递温暖？  比杜蕾斯还野！王嘉尔口红广告翻车笑疯了  回春丹乐队，名字被改了  品牌营销“生活化”，如何俘获人心  盒马“不要命式”降价，卷死了谁？  七夕借势文案套路，帮你盘好了！  “淡人”营销为何物？  那些拍案叫绝的品牌植入，不止《繁花》  苹果龙年生肖logo，网友：像鳌拜？  四方对谈：“卷生卷亖”的营销市场，品牌应该如何作答？  总是唱的好听，音乐节营销为何深受品牌的青睐？  妇女节文案讨好男性？珀莱雅怎么了？  阿迪达斯“脏东西”被曝光，比巴黎世家还炸裂！  肛泰的神文案，哈哈哈哈神金啊！  小红书的商业化没有标准答案  苹果新品的卖点文案，比发布会精彩！  芒果台的百万文案，到底是谁在写？！  淘宝放蟑螂、盼盼咒老板，市场部是真敢发疯  百日倒计时！巴黎奥运会：品牌王者之争！  ​“拉黑”魏大勋？Sabon割韭菜遇上了硬茬！  今年最酷的女性纪录片，先投它一票  【白象泡面工厂】主题快闪店火了，连悲伤蛙都来排队上岗......  喜茶开茶坊，终于入纯茶风的坑了？  坚持书写，能变现吗？  2030年世界杯LOGO公布，引发争议！  520告白季，被天猫这支片子狠狠共鸣了  爆品成就品牌，如何用爆品思维做营销？  一口气追完《在暴雪时分》，结果被蒙牛“甜”到了  囧伯伯的海报杀。  what？！8位知名广告从业者，在无人区一块广告牌上打广告？