发布时间：2024-01-04 11:04:26
经济形势、行业形势、行业生态的转型，在三重压力的叠加下，家居行业正在上演险象环生的剧目。2023年，受经济影响，消费降级成为趋势，市场回暖未及预期；房地产寒冬仍未度过，千亿房企继续暴雷。
解析2024年家居建材行业趋势！IPO情况新进度！
经济形势、行业形势、行业生态的转型，在三重压力的叠加下，家居行业正在上演险象环生的剧目。
2023年，受经济影响，消费降级成为趋势，市场回暖未及预期；房地产寒冬仍未度过，千亿房企继续暴雷。这一年，家居行业加速数字化转型，大家居战略转型，以降本增效、业务扩张为主线，争夺存量市场份额。在变与不变中，各细分品类企业都承受着前所未有的压力。
从2023年市场表现，单品为王的时代即将成为过去式已可见一斑。
单品类的企业陷入挣扎有两点原因；一：致力于横向一体化的能力提升，二：面临多元化消费需求的挑战，导致有些企业陷入了差异化认知的困境。
尽管他们做出了很多努力，但市场表现仍然处于下滑的快速阶段。此时，单品类企业面临着一个巨大挑战，即是坚守纵向产品能力还是朝着横向多元化发展方向迈进。
(图片来源：家居人物-公众号，侵删)
事实上，过去已经有许多单品企业尝试进入多元化领域，但鲜有成功的案例。
而到了2024年，面对持续摇摆不定的形势，竞争对手已经掷骰出牌。这迫使许多单品企业在2024年必须做出艰难的战略选择，究竟该选择何去何从。
场景式产品交付模式引领行业变革！
近年来，随着场景式销售的倡导并实施，对于家居建材行业的单品类企业来说，这可能是一个值得关注的问题。
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在经济持续增长的周期中，单品、多品或场景并不是唯一的关键，消费者的意愿和购买能力才是决定性因素。只要消费者拥有购买力，不论是单品还是多品，不论是场景化还是其他模式，都有机会成为他们的选择。
然而，情况已经发生了变化。消费者的需求和购买场景发生了改变，消费能力也经历了转变。在中国家居建材行业迎来新的消费时代时，企业必须适应这一变化，甚至迫切需要进行转型。
在场景化消费的背景下，家居建材企业要么具备适应不同场景的交付能力，要么与其他企业实现协同配合，以满足不同消费者需求。
总之，必须与时俱进，适应市场变化。只有顺应市场的企业才能生存下来，未能适应的企业则可能被市场淘汰。面对现实，我们必须做出明智的选择，没有其他的路径可供选择。
卖场面临巨大未知挑战！
2023年对卖场来说并不是一个轻松的一年，而2024年可能会更加艰难。
尽管卖场在2023年进行了重大的战略调整，但在2024年仍然会感受到市场的冷清、消费者的冷漠以及品牌商的不冷不热的态度。
然而，在此时，卖场所面临的不是集体求生，而是各行其道。这并非冷酷无情之举，而是在经济发展和产业周期的影响下，商业模式需要进行调整的必然结果。
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以前的红星和居然等卖场也曾尝试挑战新的商业模式，但*终都以失败告终。因此，在无法实现软着陆的情况下，只能选择完成硬着陆。
实际上，这是商业模式和组织能力重塑的过程。对于卖场来说，这是一个不可避免的事实。
在如此复杂的市场环境中，卖场需要不断调整自身的战略和经营方式，寻找新的商业模式，以应对市场的挑战和变化。只有不断重塑自身的商业模式和提升组织能力，卖场才能在竞争中生存下来。
虽然面临着困难和压力，但也是一个重新洗牌和崛起的机会。卖场需要勇于面对现实，找到适应市场变化的道路，实现自身的转型和发展。
高端产品需求催生新的市场走向！
根据数据表明，2023年的高端产品需求呈现相对稳定的态势。在当前投资和消费市场环境下，消费者的需求变得更加理性和务实。
这一趋势在全球范围内也是普遍存在的。消费者在理性消费的驱动下更加注重产品的性价比和实用性。
因此，2024年的一线消费市场可能会继续保持相对理性的状态。这将带来一个新趋势，即消费者将高端产品作为一种选择。消费者将更加注重高端产品的品质和实用性，而不仅仅追求品牌和奢华。
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他们在考虑购买高端产品时会更加注重产品的性能、功能和价值。在这种消费趋势下，品牌和厂商需要更加注重满足消费者对高端产品的理性需求。
他们需提供高品质、实用性强的产品，并建立与消费者之间的互信和稳定关系。只有这样，才能适应消费者对高端产品需求的变化，赢得市场份额并保持竞争优势。
整合施工服务能力大战拉开序幕！
到了2024年，越来越多的企业开始将重点放在打造自身的施工服务能力上。在这一阶段，整合施工服务不仅是家装企业需要调整和提升的关键能力，同时也是整装公司需要挑战和突破的能力。
企业需要通过优化管理流程、提升工艺水平、引入先进技术和设备等方式来全面提升施工服务能力。标准化施工流程以及质量控制体系的建立和完善，可以有效提高施工的效率和质量，降低成本和风险。
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同时，加强与施工团队的沟通和协作，建立与优秀施工队伍的长期合作关系，也是提升施工服务能力的重要途径。
整合施工服务所需的技术、经验和资源的整合，将会对家装企业和整装公司带来新的机遇和挑战。通过不断提升施工服务能力，企业能够更好地满足消费者的需求，提供更优质、高效和可靠的装修施工服务。
行业大佬的谋略与实践
看行业如何穿越周期
而作为行业头部企业的掌舵人们，也在这一复杂的局势下，展现出自己独特的、前瞻的目光，给与行业新的启发。
欧派姚良松：整装大家居——家居行业骨头缝里的肉
今年，作为定制龙头的欧派动作频频，其掌舵人姚良松也是金句频出，每一句肺腑之言，都可以说是行业未来的方向标。以下是范居士汇整的语录：
“后疫情时代，人工智能时代，欧派的总体战略：应兵分两路，一路鏖战红海，一路挺进蓝海。”
“欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润”
“不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。”
“回归初心，明确零售经销商是城市的主导者和监督者”
“大家居巅峰雄伟峻拔、蕴藏巨大，但攀援之路也异常艰险！同时，大家居又是一个庞大的系统性工程！需要欧派前方后方同心协力、攻坚克难、孜孜以求、步步为营，长期艰苦卓绝的奋斗才能成功！”
“不管你现在多辉煌或仍在跋涉，如果不开始全面探寻艰难的大家居之路你都不会拥有明天！早一天开始，就早一天成形团队，就早一天主动!”
“大家一定要有清晰的认识，不要再抱有幻想，在新的大环境下找到新的定位。”
“现在旧房改造是唯一的蓝海”，“整块的肉已经没有多少了，谁能学会在骨头缝里找肉吃，谁就能存活得更好”
“新的时代，新的时期。欧派总体策略：守得住攻得起，每一个基地都全品类生产、强化交付中心改革、加大品牌投放，强化电商引流，全面提速挺进大家居。”
“从经营管理的角度，利用极端的形势倒逼自己压力，做好改革，让自己更强。今年我们在经历一场主动的变革，就好比动了一台手术，会有一定的阵痛期和适应期，而手术是成功的，对未来更长足稳定的发展是更有利的。”
从无到有，从有到优，定制行业经过20多年的发展，已然成为家居行业璀璨的星星，尤其是在消费趋势逐渐多元化、个性化、一体化的当下，其优先占据了一定的转型优势。例如当前多业态整合的商业模式中，其早期构建强大的供应链基础，为其省下了不少功夫。但是从当前的行业形态来看，其还是有不少的优化空间：
一是供应链成本空间的优化，即企业的降本增效能力。价格战在今年愈演愈烈，加之企业都在走多品类整合提高客单价的路子，企业红利空间进一步被压缩。而未来“价优、质优”会是行业内卷的方向之一，数字化转型会成为企业实现降本增效的标配。
二是行业的竞争格局在加剧，大融合趋势在持续加码。从单品类到全屋定制、整家、整装，消费需求在叠加，行业形态也在进化，马太效应下，新的商业模式正在倒逼家居企业转型。全行业呈现出既在红海鏖战，也向蓝海挺进的发展势态，这对于行业集中度不高、水平参差不一的各家居细分品类来说，会是不小的挑战。
基于行业当前发展的主要矛盾，以及定制企业所处的困境，欧派姚良松给出了范本答案。从大方向来看，就是咬定大家居战略，以多渠道、多品类覆盖碎片化的流量和个性化的消费需求。从小方向来看，欧派划分了对内和对外两种战略布局。对内，欧派将原来的品类经营转入城市经营模式，把国内市场按地理划分成三大事业部，每个事业部同时经营欧派、铂尼思的品牌以及其覆盖的渠道。对外，其主要是通过渠道、相关制度的变革，构建良好的商业生态。例如布局整装，其选择搭建整装联盟，也明确表示不抢占渠道商的利润，以“共生、共赢”为主旋律。
目前，欧派终端有超7000家门店，是定制企业中数量*多的，但关于未来门店的管理，欧派表示会进一步优化，因地制宜地减少单品类门店，引导经销商向大家居店转型，实现每个细化市场终端经营效率的*大化。
居然之家汪林朋：从包租公到服务商
在流量下行的新时代，家居卖场一直处在水生活热中。从2022年的营收来看，三大卖场两家利润下滑严重，降薪、闭店等资讯更是层出不穷，尽管企业尝试降租、转型、卖身等自救办法，但成效见微。12月份，居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会举行，在会上，居然之家为卖场的生存之道贡献的新的思路。
会上，居然之家集团董事长汪林朋直指当前困扰卖场发展的根本性问题：商业模式。首先传统的卖场商业是价值的博弈，卖场依靠收租赚取利润，经销商通过卖场的流量获客营收，但这种模式的弊端在于将经营的风险都推给了经销商，不顾经销商的死活，走了一批往往有下一批来，卖场和经销商之间是缺乏合作共赢、惺惺相惜的意识的。其次是人、货、场相互割裂，上下游赋能效率低。而这些问题，在经济下行周期一同爆发，让卖场的生存更加雪上加霜，因此为了更好的存活，必须从根源上解决问题，变革当前的卖场商业模式。
汪林朋表示居然之家将加速商业模式的转型。首先是重塑价值链，从"固定收租" 转向 "销售分成"，与工广、经销商形成命运共同体。即“行业要变化，必须做到风险共担”。其次，打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能。他强调“不做数字化转型，肯定是死亡”。
如何加速实现转型落地？居然之家给出的策略是从创新招商模式、推动“小家居”像“大家居”转变、打造智能家居、拓展整装业务这四个方面入手。这也就意味着，未来卖场将会以价值协同取代利益博弈，风险共担、利益共享。其次以数字化为抓手，以服务商的形式促进经销商效能的提高。*后卖场将紧跟行业趋势，将整装作为卖场的流量突破口。
家居企业服务的是消费者，而卖场既要服务消费者也要服务B端的家居企业，在家居企业卷服务和品质来提高消费感官的同时，卖场也需要转变思维，切实的为家居企业提供优质的服务，帮助其获客营收，这才是家居卖场长久的生存之道。
家居企业2024年IPO情况*新进度
2023年，冲击IPO上市的和已经上市的近百家泛家居企业，面临着资本市场的严峻考验。
据蓝鲸财经，2023年，冲击IPO的泛家居企业约有30家，仅河南*大居跨境电商致欧科技和智能家居产业链企业豪江智能两家审核成功过通过，其他几乎全军覆没。
截至12月30日，家居行业IPO终止的企业有诗尼曼家居、科凡家居、华鸿画等6家。
10月份，多个家居企业IPO中止，如马可波罗、远超智慧、新明珠、好博窗控等知名品牌，以下为家居企业*新的IPO排队情况（截止2024年1月2日）：
马可波罗、远超智慧、新明珠、好博窗控等7家企业已全部问询阶段，图特五金新受理，广东豪德数控则近期在广东省证监局备案，正式开启IPO之路。
家居行业上市已经越来越难，从2023年主动撤回的企业经营数据来看，这些企业如果放在3-5年前，或许早已经进入资本市场了。
(图片来源：家居人物-公众号，侵删)
之前因资料过期而中止的企业，均已经提交新的报表，以上为数据更新后*新进度。
据不完全 统计，2020年有12家家居企业成功IPO，接近半数企业成功“上岸”。2021年，有超过50家泛家居企业冲刺IPO，*终有18家成功上市。2022年共有约30家泛家居企业冲击IPO，*终16家成功上市。
家居行业上市已经越来越难，从2023年主动撤回的企业经营数据来看，这些企业如果放在3-5年前，或许早已经进入资本市场了。
种种迹象表明，目前的宏观政策、企业经营状况、家居行业趋势等综合来看，确实不是家居企业IPO的好时机。
(文章来源：家居人物-公众号，侵删)
